Een passende marketingstrategie voor jouw organisatie communiceert de toegevoegde waarde en een duidelijk onderscheidend vermogen ten opzichte van de concurrentie in de markt. Er zijn diverse marketingstrategieën beschikbaar, zoals de waardestrategieën van Treacy en Wiersema en de concurrentiestrategieën van Porter. De strategen van Ha! adviseren, op basis van een diepgaande strategische analyse van jouw organisatie en de markt, welke strategie het best aansluit.

Om tot de ideale doelgroep voor een product of dienst te komen, is een grondige analyse van de organisatie en de markt essentieel. Vanuit deze analyse en de beoogde organisatiedoelstellingen wordt een segmentatie gemaakt van de potentiële klantgroepen. Op basis hiervan worden buyer persona’s opgesteld, gedetailleerde profielen van jouw ideale klanten gebaseerd op gedrag en doelen, idealiter getoetst aan bestaande klanten. Deze aanpak biedt inzicht in de drijfveren en doelen van de ideale klant, brengt de klantreis in beeld, en maakt het mogelijk campagnes en content specifiek af te stemmen op de doelgroepen.

Om de juiste concurrentiestrategie te kiezen, is het van groot belang te bepalen waar het grootste onderscheidend vermogen van de onderneming ligt. Diverse theorieën en modellen, zoals die van Porter, bieden handvatten om tot een concurrentiestrategie te komen. Deze modellen benadrukken het belang van keuzes tussen: focus op kosten, onderscheidend vermogen, of een specifiek product of dienst. De strategen van Ha! helpen met het bepalen van de ideale concurrentiestrategie voor jouw organisatie op basis van de inrichting en doelstellingen.

“Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don’t know which half.” - John Wanamaker. Deze bekende marketingquote illustreert de uitdaging bij het meten van marketingeffectiviteit. Dankzij digitale marketing en databasetechnologieën kan deze vraag tegenwoordig grotendeels worden beantwoord. Door de klantreis en gebruikte kanalen in kaart te brengen, kan met digitale meetinstrumenten een groot deel van deze reis gemonitord worden. Als de marketingkanalen gekoppeld zijn met een klantdatabase, wordt het effect van elk kanaal op de klantinteractie inzichtelijk. Op basis van deze data kunnen statistische analyses worden uitgevoerd die jou helpen bij het nemen van onderbouwde marketingbeslissingen. Ha! helpt graag bij het opstellen van een meetplan dat jouw klantreis inzichtelijk maakt.

Om te bepalen welke marketingmiddelen geschikt zijn voor jouw strategie, is het belangrijk de doelgroep te segmenteren en buyer persona’s vast te stellen. Op basis hiervan wordt de klantreis helder en ontstaat een duidelijk beeld van waar jouw potentiële klanten hun informatie halen.

Het succes van een marketingcampagne hangt af van een pakkend verhaal, een boodschap die tot de verbeelding spreekt of de doelgroep in beweging brengt. Dit creatieve campagneconcept speelt in op de kernwaarden en drijfveren van de doelgroep en wordt vertaald naar een campagnepayoff en een campagneverhaal.